Precios de Pipedrive 2026: todos los planes en USD, complementos y costes reales por equipo

¿Cuánto cuesta Pipedrive en 2026? Precios por plan

Divulgación: LifePlusTech puede recibir una comisión si te registras a través de algunos enlaces de esta página. Eso no afecta a nuestras clasificaciones y mencionamos alternativas más baratas cuando existen.

Pipedrive cobra por usuario: cada persona que añades paga la tarifa de su plan. El 6 de octubre de 2026, la página oficial de precios de Pipedrive, mostrada en US$, listaba cuatro planes con pago anual:

• Lite: $14 por usuario al mes ($168 por usuario al año)
• Growth: $39 por usuario al mes ($468 por usuario al año)
• Premium: $59 por usuario al mes ($708 por usuario al año), marcado como «Most popular»
• Ultimate: $79 por usuario al mes ($948 por usuario al año)

La versión de la página que cargamos solo mostraba tarifas anuales. EmailToolTester informa de precios mes a mes de $24, $49, $79 y $99, que no pudimos verificar en el sitio de Pipedrive. Cambia el selector de facturación en la página de precios y confirma al pagar antes de fijar tu presupuesto. Todo total basado en precios mensuales es una estimación.

¿Qué pasó con Essential, Advanced, Professional, Power y Enterprise?

Esos nombres antiguos ya no aparecen en la página de precios. La oferta actual es Lite, Growth, Premium y Ultimate. No encontramos ninguna nota oficial que relacione los planes antiguos con los nuevos, así que compara funciones, no nombres. Si tienes un plan heredado, revisa tu facturación antes de cambiar nada.

¿Hay un mínimo de usuarios?

La página de precios no dice nada al respecto. El artículo de ayuda de Pipedrive solo indica que se cobra por puesto, esté asignado a un usuario o no. Si necesitas un plan de un solo puesto, confírmalo al pagar.

¿Qué incluye cada plan de Pipedrive y cuál te conviene?

Cada nivel suma funciones al anterior. Lo siguiente se basa en la página pública de precios y el centro de ayuda de Pipedrive en octubre de 2026.

• Lite ($14): gestión de leads, oportunidades y embudo; creación de informes con IA; más de 500 integraciones; Nova, de inteligencia de reuniones (marcado «New»). No lista sincronización de correo ni automatizaciones.
• Growth ($39): sincronización completa de correo con seguimiento, automatizaciones y secuencias de correo, suscripciones e informes de previsión, programador de reuniones.
• Premium ($59): puntuación personalizada de leads y enriquecimiento de datos de empresas, herramientas de IA para correos múltiples y bandejas compartidas, contratos y firmas electrónicas, campos obligatorios y de fórmula, permisos por grupo e individuales, soporte telefónico (para usuarios con acceso a los ajustes de la cuenta).
• Ultimate ($79): reglas y alertas de seguridad, incluido acceso por IP y horario; enriquecimiento de teléfono y correo; cuenta sandbox para pruebas; soporte telefónico anunciado como «más amplio»; descuentos de socios: 20 % en PandaDoc y CloudTalk, 15 % en Surfe.

Cada plan tiene límites de uso (por ejemplo, de leads, oportunidades, automatizaciones y campos personalizados). Pipedrive los publica en su artículo sobre límites de uso; consulta allí tu plan, porque no hemos verificado las cifras exactas. El chat en vivo es 24/7 para todos los usuarios, según la página de contacto de Pipedrive. La página de precios da como horario telefónico ampliado de Ultimate de lunes a viernes, de 7:00 a 23:00 CET/CEST. No se publica horario para Premium, así que compruébalo antes de depender del teléfono en ese plan.

Qué plan elegir

• Vendedor individual o autónomo: Lite sirve si solo necesitas un embudo visual y registras los correos a mano. Si quieres sincronizar el correo, acabarás en Growth. Para una o dos personas con menos de 1,000 contactos, el CRM gratuito de HubSpot cuesta $0, y Sales Hub Starter (desde $7 por usuario al mes con pago anual) es la mitad que Lite. Prueba ambos antes de pagar.
• Equipo pequeño de ventas internas (2–10 vendedores): Growth cuesta $25 más por usuario al mes que Lite, y a cambio añade sincronización de correo, automatizaciones, secuencias y previsión: lo que permite dirigir un equipo en lugar de solo anotar oportunidades. Para la mayoría de los equipos pequeños que venden por correo y teléfono, Growth es la opción por defecto. El soporte telefónico no forma parte de Growth; empieza en Premium.
• Equipo en crecimiento que necesita más control: Premium añade puntuación de leads, bandejas compartidas, firmas electrónicas, permisos por rol y soporte telefónico.
• Organización con requisitos de seguridad o cumplimiento: Ultimate suma reglas de acceso por IP y horario, sandbox, más enriquecimiento y soporte telefónico más amplio por $20 más por usuario al mes. Si nadie necesita restringir accesos ni un entorno de pruebas, Premium suele bastar.

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¿Cuánto cuesta Pipedrive para tu equipo? Totales para 1, 5, 10 y 25 usuarios

Estos totales del primer año son cálculos propios, antes de complementos e impuestos. Cada línea se lee como pago anual → pago mensual. Las cifras anuales usan los precios oficiales de Pipedrive; las mensuales usan los precios de terceros que no pudimos verificar, así que son estimaciones. Los totales de un solo puesto suponen que se puede comprar un único puesto; la página no dice nada sobre un mínimo, así que confírmalo al pagar.

1 usuario al año

• Lite: $168 → $288
• Growth: $468 → $588
• Premium: $708 → $948
• Ultimate: $948 → $1,188

5 usuarios al año

• Lite: $840 → $1,440
• Growth: $2,340 → $2,940
• Premium: $3,540 → $4,740
• Ultimate: $4,740 → $5,940

10 usuarios al año

• Lite: $1,680 → $2,880
• Growth: $4,680 → $5,880
• Premium: $7,080 → $9,480
• Ultimate: $9,480 → $11,880

25 usuarios al año

• Lite: $4,200 → $7,200
• Growth: $11,700 → $14,700
• Premium: $17,700 → $23,700
• Ultimate: $23,700 → $29,700

¿Sale más barato pagar al año o al mes?

El pago anual es más barato en todos los planes, y Pipedrive anuncia «save up to 42%». Comparando los precios anuales oficiales con los mensuales de terceros (todo son estimaciones): Lite ahorra $120 por usuario al año (41.7 % menos que mensual), Growth $120 (20.4 %), Premium $240 (25.3 %) y Ultimate $240 (20.2 %). El «hasta 42 %» corresponde a Lite; en los demás planes cabe esperar un 20–25 % si los precios mensuales de terceros son correctos. Para un equipo de 10 usuarios en Growth, serían unos $1,200 al año. Revisa el selector mensual antes de fiarte de estas cifras.

La contrapartida es el compromiso: los planes anuales se cobran por adelantado. Consulta el artículo de ayuda de facturación para las condiciones de reembolso y cancelación (consultado en octubre de 2026) y los Términos de servicio para las de cambio a un plan inferior. Una opción práctica: usa la prueba de 14 días para confirmar el número de puestos y el plan antes de firmar un año.

¿Cuánto cuestan los complementos y qué costes ocultos tiene Pipedrive?

La página de precios de Pipedrive lista estos complementos con precios «desde» («starting from»):

• LeadBooster: desde $32.50
• Projects: desde $16
• Campaigns (marketing por correo): desde $13.33
• Web Visitors: desde $41
• Smart Docs: desde $32.50

Comprueba en tu cuenta cuáles incluye tu plan y cómo se facturan. Como la página no indica la base de facturación, no hemos calculado totales con complementos incluidos; pregunta a Pipedrive o revisa tu cuenta antes de presupuestar.

Otros costes que pueden subir la factura

1. Límites de uso. Cada plan tiene límites, publicados en el artículo de ayuda de Pipedrive. Compáralos con tus datos antes de elegir.
2. Funciones por nivel. La sincronización de correo y las automatizaciones empiezan en Growth, los permisos y el soporte telefónico en Premium y las reglas de seguridad en Ultimate. Necesitar una sola función puede subir de nivel a todos los puestos: con 10 usuarios, pasar de Growth a Premium suma $2,400 al año.
3. Impuestos sobre ventas en EE. UU. La página de precios dice que los precios excluyen el IVA y solo menciona el IVA de la UE; no dice nada del impuesto sobre ventas de EE. UU. Revisa el total final al pagar y en la primera factura, porque según tu estado puede aplicarse.
4. Apps del marketplace. Pipedrive anuncia más de 500 integraciones; las apps de terceros pueden tener sus propias suscripciones.
5. Implementación y migración. Según las preguntas frecuentes de precios, la implementación es gratuita en planes de más de $400 al año. Un puesto de Growth ($468 al año) lo cumple; Lite necesita al menos 3 puestos ($504 al año). Pipedrive no define qué incluye la «implementación», así que pregunta antes de contar con ella para migrar datos. Los consultores son un gasto aparte.
6. Compromiso anual. Se cobra por adelantado, así que revisa las condiciones antes de comprar un plan mal dimensionado.

¿Tiene Pipedrive plan gratuito, prueba gratis o descuentos?

Pipedrive no tiene plan gratuito: su página de precios solo lista los cuatro niveles de pago. Sí ofrece una prueba gratis de 14 días con «Full access. No credit card required» y puedes invitar a compañeros. No encontramos documentación sobre qué pasa cuando termina la prueba; comprueba si se conservan tus datos y por cuánto tiempo antes de dejarla caducar.

Si necesitas un CRM que siga siendo gratis, el CRM gratuito de HubSpot no caduca y admite hasta 2 usuarios y 1,000 contactos, según HubSpot. monday CRM tampoco tiene plan gratuito; ofrece una prueba de 14 días, según su página de precios.

¿Hay descuentos?

Según información pública de octubre de 2026:

• Pago anual: es el principal descuento publicado; Pipedrive anuncia ahorros de hasta un 42 % frente al pago mensual.
• Startups u organizaciones sin ánimo de lucro: no encontramos ningún descuento publicado.
• Ventajas de Ultimate: 20 % en PandaDoc y CloudTalk y 15 % en Surfe. Son descuentos en otras herramientas, no en Pipedrive.
• Programas de socios y referidos: Pipedrive tiene ambos, pero no hemos revisado sus condiciones, así que no podemos decir cuánto ahorraría un cliente nuevo.
• Precios por volumen: no encontramos tramos publicados. Con más de 25 puestos es razonable consultar con ventas, pero no des un descuento por hecho.

No publicamos códigos de descuento. Contrasta cualquier «cupón de Pipedrive» que veas con el precio que aparece al pagar.

Prueba el CRM gratuito de HubSpot →

Pipedrive vs HubSpot vs monday CRM: ¿cuál es más barato para un equipo pequeño?

La tabla de arriba muestra los precios por usuario, los totales anuales para 5 usuarios y si hay plan gratuito. Todas las cifras proceden de las páginas oficiales de cada proveedor, consultadas el 6 de octubre de 2026, salvo los precios mensuales de Pipedrive, que son de terceros y no están verificados.

Para 5 usuarios con pago anual

• HubSpot Sales Hub Starter: unos $420 al año (desde $7 por usuario, según la página de precios de HubSpot)
• monday CRM Basic: unos $720 al año ($12 por usuario, según monday.com); confirma que se ofrece un paquete de 5 puestos
• Pipedrive Lite: $840 al año
• monday CRM Standard: unos $1,020 al año ($17 por usuario)
• monday CRM Pro: unos $1,680 al año ($28 por usuario)
• Pipedrive Growth: $2,340 al año
• HubSpot Sales Hub Professional: unos $6,900 el primer año ($90 por usuario al mes con pago anual más $1,500 de incorporación obligatoria, según la página de precios de HubSpot; cálculo propio). Verifica en hubspot.com/pricing/sales cuántos puestos incluye ese precio.

Qué significan las cifras

• Seguimiento básico de oportunidades: HubSpot Sales Hub Starter es la opción de pago más barata, la mitad que Pipedrive Lite con pago anual. Mes a mes la distancia se acorta: Starter cuesta $20 por usuario frente a los $24 que, según terceros, costaría Lite.
• Automatización y previsión: para 5 usuarios que quieren secuencias y previsión, Pipedrive Growth cuesta mucho menos que HubSpot Professional ($2,340 frente a unos $6,900 el primer año). No comparamos las automatizaciones de monday CRM por nivel.
• Pipedrive frente a monday CRM: monday Basic es más barato por usuario que Pipedrive Lite ($12 frente a $14), pero las preguntas frecuentes oficiales de monday indican que los planes empiezan en 3 usuarios. Un vendedor individual paga al menos 3 × $12 × 12 = $432 al año en monday Basic, frente a $168 por usuario y año en Pipedrive Lite (no está confirmado que se pueda comprar un único puesto). Los equipos de más de 40 usuarios en monday van por presupuesto.

Veredicto

Elige HubSpot (CRM gratuito o Sales Hub Starter) si necesitas seguimiento económico de contactos y oportunidades. Elige Pipedrive Growth si necesitas sincronización de correo, automatizaciones y previsión para 2–25 vendedores. Elige monday CRM si tienes al menos 3 vendedores, quieres un precio bajo por usuario y te gusta su estilo de espacio de trabajo. Si trabajas solo o en pareja, el mínimo de 3 usuarios de monday lo hace poco adecuado.

Ver los planes de monday CRM →

¿Vale la pena Pipedrive? Cuándo no es la opción más barata y cómo lo comprobamos

Para la mayoría de los equipos pequeños de ventas B2B que necesitan automatización, sí, con el plan Growth. A $39 por usuario al mes con pago anual obtienes correo sincronizado, automatizaciones, secuencias y previsión, más 14 días de prueba con tu embudo real.

Obtendrás buen valor si:

• Tu equipo tiene entre 2 y 25 vendedores que llevan las oportunidades por etapas claras
• Quieres automatización sin el precio ni la cuota de incorporación de HubSpot Professional
• Puedes comprometerte a un pago anual después de la prueba

Probablemente te irá mejor con otra opción si:

• Eres una o dos personas y el CRM gratuito de HubSpot cubre tus contactos
• Solo necesitas seguimiento básico: HubSpot Sales Hub Starter (desde $7 por usuario al mes con pago anual) cuesta la mitad que Pipedrive Lite
• Tienes 3 o más personas y quieres un precio bajo por usuario: monday CRM Basic cuesta $12 por usuario con pago anual
• Ya usas HubSpot Marketing Hub: mantener las ventas en HubSpot puede ahorrarte trabajo de integración
• Necesitas condiciones flexibles y no sabes el tamaño de tu equipo: los planes anuales de Pipedrive se cobran por adelantado y el pago mensual podría costar entre un 25 % y un 71 % más (estimación, si los precios mensuales de terceros son correctos). La información de precios de monday menciona un reembolso prorrateado de 30 días en planes anuales; confirma sus condiciones si la flexibilidad te importa.

Metodología y fecha de verificación

Comprobamos los planes, precios anuales, condiciones de la prueba, precios iniciales de complementos y funciones de Pipedrive el 6 de octubre de 2026 en pipedrive.com/en/pricing, que mostraba precios en dólares estadounidenses. No pudimos confirmar que la página se sirviera desde una IP de EE. UU. Los detalles de complementos proceden del artículo de ayuda sobre precios de Pipedrive. Ese mismo día revisamos los precios y cuotas de incorporación de HubSpot Sales Hub en hubspot.com/pricing/sales y los precios de monday CRM, el estado del plan gratuito y el mínimo de 3 usuarios en monday.com/crm/pricing. Los precios mensuales de Pipedrive proceden de EmailToolTester y no están verificados.

Sigue sin verificar: los límites exactos de cada plan, qué complementos incluye cada plan y cómo se facturan, si se puede comprar un único puesto de Pipedrive, las condiciones de reembolso y de cambio a plan inferior, el tratamiento del impuesto sobre ventas de EE. UU., si monday CRM vende exactamente 5 puestos y si existe algún descuento para startups, ONG o volumen (no encontramos ninguno publicado).

No hemos probado estos productos; esta guía se basa en documentación pública. Todos los totales por equipo son cálculos propios. Confirma siempre el precio final al pagar.